双十二谈“品牌惰性”：农机行业见解一二

2019-12-12 16:55:08 来源：农机网原创阅读量：45175 评论

导读：2012年似乎是一条分界线，此后，本土品牌纷纷陷入泥淖，挣扎求生。我们不得不开始深思，中国巨大的市场红利是不是在一定程度上助长了本土品牌的惰性呢？

　　【农机网编辑视角】双十一刚过去，双十二又来了，过冬衣物准备好了吗？

　　据了解，2019年优衣库母公司迅销集团海外收入现已突破1万亿日元，其中优衣库大中华区收入达5025亿日元，营收、经营利润分别同比增长14.8%、20.8%。今年天猫双十一，优衣库更是横扫服装界，拿下服装综合榜、男装、女装三个桂冠。不看销售量，今年6月份优衣库和KAWS出的联名T恤遭哄抢，售价99元系列短袖在网上3秒内就被抢光的新闻，不少人也应该有所耳闻。

　　巨大的市场红利是否会助长品牌惰性？

　　自千禧年后，港资品牌进入高速增长期，曾经的堡狮龙、佐丹奴、班尼路并称为香港服饰三巨头。在内陆，2007年到2011年，服装零售行业增速保持在20%以上。2003年，美特斯邦威由郭富城代言，销售额由几千万元飙升到5亿元，2008年美邦上市；森马从2003年的不到1000家店面增到了2010年的4007家，2011年森马上市。

　　2012年似乎是一条分界线，此后，本土品牌纷纷陷入泥淖，挣扎求生。

　　如：班尼路从2012年以后6年共关店3000家， 2016年被母公司以2.5亿元出售；佐丹奴2014年销售额下降5%，2015年销售额同比减少3%，前景难料；堡狮龙从2014年开始年度利润连续下降，2016年起连续发布盈利警告，2018年下半年亏损扩大至2575万，加速衰落……

　　我们不得不开始深思，中国巨大的市场红利是不是在一定程度上助长了本土品牌的惰性呢？

　　在农业领域其实同样如此，我国是传统的农业大国，黄河、长江流域更是世界农业起源地之一，在长达八九千年的发展过程中，我们曾有过许多璀璨的发明创造，但也经历过漫长的停滞时期。

　　在农业机械起步后，农业机械购置补贴成为国家支农强农惠农的重要内容，政策红利刺激市场需求，农机行业进入补贴主导时代。巨大的政策红利下，行业发展难免陷入“一窝蜂”的尴尬局面，传统农机市场已然趋于饱和。此外，“产品供应不足，中低端同质化低价无序竞争明显”也成为了农机市场的常态。

　　从计划经济发展起来的中国消费市场可以说是从物质匮乏的卖方市场成长起来的，个人作为消费者，生活必需品都是凭票证供应的，提供的产品更是厂家生产什么，消费者就购买什么。此后，随着市场经济的发展，市场产品逐渐多样化，卖方市场逐渐向买方市场倾斜。高街品牌的兴起正是市场多样化选择的后果，当本土品牌挣扎于去库存时，品牌却以供应链管理能力弯道超速。

　　当前，我国农机行业进入了转型升级关键期，粗放式发展时代逐渐结束，农机行业迎来智能化、信息化、自动化大变革。在此背景下，用户购买农业机械的差异性与层次性愈加凸显，对农机企业研发功能性与个性化兼具的农机产品提出了更高要求。未来我们比拼更多的是企业的战略远见。

　　优衣库的成功，“新零售”试水

　　来到第十一年的双十一，已经成为了由消费主义推动下的全民娱乐+消费的狂欢。“全民直播”的新时代，就连各大明星也纷纷进入直播间，甚至还有一些*的总裁、高管也开始亲自上阵。阿里数据显示，今年超过 50% 的商家都在当天开启了直播间。今年优衣库也走上了直播间，开始了针对年轻消费群体的一次谨慎的试水。

　　这不是优衣库第一次大胆尝试，2016年的双十一，优衣库打通线上线下库存，开启了线上下单、门店自提等动作，这一年的优衣库因为10小时*，被网友们戏称为“提前交卷的学霸”。而在此前一个月举办的2016年云栖大会上，马云刚刚提出了“新零售”的概念。新零售主要是指企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

　　那么，电商崛起下的内地服饰品牌是怎么做的呢？真维斯在2009年就进军电子商务渠道，2017年还特地成立了“真维斯电贸分公司”，但其本质确是一个“去库存”的附属角色；美特斯邦威，淘宝初期拒绝入驻，打造自己的“邦购网”，后又重金打造“有范APP”，结果频频触礁；森马2011年前后才触网；佐丹奴更是到2016年才紧抓电商当作救命稻草。

　　依托于庞大的网络世界，越来越多的人得以打破信息屏障，可以在海量商品中进行选择，商家也有了一个更加庞大而深入的渠道推广产品。

　　分享经济的潮流席卷各行业，新零售理念正在驱动社会资源流动和产业变革。之前阿里巴巴就曾提出“千县万村”计划、京东也有“3F”战略，他们不约而同都将供应链深入下沉到农村市场。与现代农业相结合的“分享经济+新零售”模式给传统农资、农机企业带来了新挑战，他们在提高产品质量的同时，还需要提升产品附加值和供应链服务。互联网业态下农机企业如何破局受到业内广泛关注，通过与电商平台深度合作，或许可以实现其价值增值，实现价值的“逆袭”。

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